راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم و ریسک پایین

من همیشه به اطرافیانم که چندین شغل دارن و از چندین راه درآمد کسب میکنن، نگاه کردم. الگوی زندگی هیچکدوم از این آدمها شبیه به هم نبوده و انگار هر کدومشون یه قاعده خاصی راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم داشتن. این روزام که هیچکس از سوال پرسیدن و کنجکاوی بی حد و حصر خوشش نمیاد و من مجبور بودم برم چند تا کتاب هم بخونم تا راه و رسم ایجاد یک شغل با سرمایه کم رو پیدا کنم.

مثلا کتاب “۵۳ اصل راه‌اندازی کسب‌وکار” نوشته “بروس بارینجر” یا “خلق یک کسب و کار ثروت ساز” نوشته برایان تریسی کتابهای خوبی به نظر میرسیدن. بهترین کتاب های شروع سرمایه گذاری و آشنایی با این دنیا رو هم براتون یکجا جمع کردم. ولی خوب باید مقاله هم میخوندم و اطلاعات کاملی رو جمع میکردم تا بتونم یه مقاله با عنوان راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم بنویسیم و به مخاطبام تحویل بدم.

پیدا کردن ایده کسب و کار با سرمایه کم

با بررسی چندین کسب و کار موفق به این نتیجه رسیدم که مدیران این مشاغل صبح از خواب بیدار نشدن و یهو تصمیم بگیرن یه شغل جدید راه اندازی کنند. برای مثال خاله من وقتی تصمیم گرفت یه مغازه قنادی توی شهر اهواز راه اندازی کنه، قبلش دوره دیده بود و همیشه کیک و شیرینی های اقوام و همسایه ها رو درست میکرد. وقتی همه از دستپختش تعریف کردن و گفتن تو یه قناد ماهر میشی، تصمیم گرفت یه شیرینی فروشی راه اندازی کنه و حالام کلی تو کارش موفق بوده.

اما اینو هم در نظر گرفته بود که فقط مهارت و علاقه کافی نیست و باید بازار مصرف هم داشته باشه. چون وقتی برای اولین بار یه کیک تولد هنرمندانه درست کرده بود، بهش گفتیم یه قنادی تأسیس کن، خیلی جدی گفت باید مشتری هم باشه که بخرش.

از طرفی باید مردم هم به اون کالا نیاز داشته باشن. یه حقیقتی که وجود داره و همه داریم میبینیم، رایج شدن انواع کیک در جشن های مختلف هست که شاید یک دهه قبل کمتر شاهدش بودیم. مثلا کمتر کسی برای روز پرستار یا روز مهندس کیک مخصوص اون روز رو سفارش میداد. اما وقتی خاله ما دیده بود مشتریهای کیک زیاد شدن، تصمیم گرفت قنادی رو تاسیس کنه.

برای کسب و کار تقلید نکنید

بذارید از نرخ شکست کسب و کارهای تازه تاسیس توی یه کشور موفق و پیشرو به نام ایالات متحده براتون بگم که توی سایت ‎commerceinstitute در موردش یه مقاله منتشر شده. این سایت گفته:

«طبق داده‌های سال ۲۰۲۴ از دفتر آمار کار ایالات متحده، ۲۰.۴٪ از کسب و کارها در همان سال اول بعد از افتتاح، شکست میخورن، ۴۹.۴٪ در ۵ سال اول و ۶۵.۳٪ در ۱۰ سال اول بعد از تاسیس، ورشکسته میشن.»

اما همین سایت اومده خیلی دقیق و موشکافانه دلایل شکست مشاغل رو هم بررسی و اونا رو به صورت زیر دسته بندی کرده که این اطلاعات حتما به درد شما هم میخوره:

• ۴۲٪ – به علت عدم نیاز بازار به خدمات یا محصولات اونا
• ۲۹٪ – کمبود نقدینگی و نداشتن توانایی مالی
• ۲۳٪ – نداشتن تیم مناسب برای اداره کسب و کار
• ۱۹٪ – شکسته شدن توسط رقیب
• ۱۸٪ – مشکلات قیمت‌گذاری و هزینه
• ۱۷٪ – ارائه محصول ضعیف
• ۱۷٪ – نداشتن مدل کسب و کار
• ۱۴٪ – بازاریابی ضعیف
• ۱۴٪ – نادیده گرفتن مشتریان

طبق اطلاعات این سایت، ‏۱۹ درصد علت شکست، توسط رقیب بوده، ۱۷ درصد به خاطر نداشتن مدل کسب و کار و در نهایت ۱۴ درصد هم به خاطر نادیده گرفتن مشتریان بوده.

این سه علت به تقلید کردن مربوطه. شاید تعجب کنید و بگید چطوری؟ وقتی یه شغل با سرمایه کم در ایران راه اندازی میشه، مدیر اون شغل باید متمایز عمل کنه تا رقیب نتونه شکستش بده. از طرفی وقتی تقلید نکنه و ایده جدید ارائه بده، مورد پسند مشتریان واقع میشه که خود به خود رشد او شغل رو به دنبال داره.

پیشنهاد چند شغل پردرآمد با سرمایه کم ‏

حالا که تصمیم گرفتید یه شغل پردرآمد داشته باشید و تو این وضعیت اقتصادی درهم، پول خوبی به دست بیارید، این مشاغل هم رو هم در نظر داشته باشید:

شغل های کم سرمایه اینترنتی

این روزا توی فضای اینستاگرام، تلگرام، شبکه ایکس یا حتی لینکدین فرصت خوبی برای راه اندازی کار فراهم شده. البته به شرط اینکه مهارت کار کردن با این شبکه ها رو بلد باشید و یهو به آب نزنید. من سال ۱۳۹۷ وقتی پیج بلاگرها رو نگاه میکردم که چطور با گذاشتن نکات خانه داری، معروف شدن و درآمد کسب میکنن، یه کم وسوسه شدم و تصمیم گرفتم یه پیج بزنم.

اون موقع ها که کمتر کسی با الگوریتم اینستاگرام آشنا بود، من یاد گرفته بودم که چطور فالوور بگیرم و طی ۴ ماه تونستم دنبال کننده های پیج رو به بالای ۶۰ هزار نفر برسونم که یه عدد خیلی خوب محسوب میشد. اما من یه مشکل خیلی بزرگ داشتم و اون گرفتن تبلیغات بود که باهاش آشنایی نداشتم. در واقع من تونسته بودم مخاطب پیدا کنم اما راه کسب درآمد رو بلد نبودم و مجبور شدم پیج رو بفروشم و به شغل اصلیم یعنی تولید محتوا برای سایت، برگردم.

میخوام بهتون این توصیه رو بکنم که اگر شغل های اینترنتی مثل تولید محتوا، تبلیغات، طراحی گرافیک، ترجمه، تایپ و تولید محتوا و برنامه نویسی رو انتخاب میکنید، فقط یادگیری مهارت کافی نیست و باید بازاریابی هم بلد باشید. مثلاً اگر میخواید سئوکار خوبی بشید، باید بتونید کارفرما رو هم قانع کنید که چطور نرخ بازدید سایتش رو بالا میبرید یا چطور محصولاتش رو به صفحه اول میکشونید.

ارائه خدمات و چند شغل پردرآمد با پول کم در ۱۴۰۴

یه سری دیگه از شغلها هم در حیطه مشاغل خدماتی هستن که میتونید با پول کم شروع کنید و بعد هم به درآمد خیلی بالایی برسید.
برای مثال باید به خدمات نظافت یا خدمات منزل اشاره کنیم که این روزها کم مشتری ندارن. به هر حال اطراف ما آدمای زیادی هستن که مدام سر کار هستن و فرصت تمیز کردن خونه رو ندارن.

یه سری دیگه از مشاغل خدماتی هست که حداقل ۸۰ درصد مردم بهش نیاز دارن. برای مثال تعمیرات گوشی و لوازم خانگی جزء همین دسته هستن. میدونید که خرید یه گوشی نو به پول خیلی زیادی نیاز داره و بیشتر مردم ترجیح میدن به جای اینکه چند ده میلیون واسه یه گوشی یا لوازم خانگی جدید پول بدن، سعی میکنن همون وسیله قدیمیشون رو تعمیر کنن.

یه سری از مشاغل خدماتی فصلی هستن و همین که فصلشون تموم بشه دیگه کارایی ندارن. برای مثال تعمیر موتور سیکلت یا دوچرخه تو شهرهای کوهستانی از زمان شروع سرما دیگه درآمدشون خیلی کم میشه. پس باید شغلی رو انتخاب کنید که تو کل سال کارایی داشته باشه.

اگه به کارآفرینی کسب و کار با سرمایه ‏کم فکر میکنید، این شغلها رو در نظر داشته باشید:

آموزش خصوصی مثه زبان، نرم افزار، برنامه نویسی

برای مشاغل عکاس بشید

من اگه فرصتش رو داشتم، حتما یه دوربین عکاسی خوب میخریدم و بعد با گذروندن دوره های عکاسی حرفه ای، کار جدیدم رو شروع

میکردم. حتماً میپرسید از کی عکاسی کنیم؟

کافیه یه چرخ توی اینستاگرام و پینترست یا حتی فروشگاه های اینترنتی بزنید تا عکس محصولات مختلف رو ببینید. توی اکسپلور شما چه محصولاتی میاد؟ چه پیج هایی بیشتر دیده میشه و مشتری بیشتری دارن؟ همون فروشگاه های آنلاین توی گوگل رو نگاه کنید! اونایی که صفحه اول میان، عکس محصولاتشون چه ویژگی هایی دارن؟

دیگه بهترین فروشگاه اینترنتی حال حاضر دیجی کالا هست که باکیفیت ترین عکس رو برای محصولاتش میذاره. میدونید چرا؟ چون باید با عکس بتونه محصول رو به واقعی ترین شکل به مشتری نشون بده تا توی انتخاب دچار اشتباه نشه. از طرف دیگه، هر چقدر عکس باکیفیت تر و حرفه ای تر باشه، قدرت بیشتری برای تبدیل کاربر به مشتری داره.

حالا که این توضیحات رو دادیم حتما شما هم قانع شدید که خیلی از فروشگاه های اینترنتی چه توی گوگل و چه توی شبکه های اجتماعی، به یک عکاس نیاز دارن. پس برای راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم ‏همین حالا برید و عکاسی حرفه‌ای یاد بگیرید.

مشاغل کوچک خانگی راه اندازی کنید

شغلهای خونگی همیشه مشتریان خودشونو دارن و نیاز نیست واسه راه اندازی سرمایه زیادی داشته باشید. مثلا فروش غذای خانگی، شمع سازی، ساخت زیورآلات با رزین، صابون دست ساز و … جزء همین مشاغل هستن. البته برای اینکه مشتری پیدا کنید، به زمان زیادی نیاز دارید و یه شبه رشد نمیکنید.

حتی میتونید یه سری محصول مثل میوه خشک، خشکبار، ادویه، حبوبات، دمنوش و …. تهیه کنید و بعد از بسته بندی، بفروشید. اینو هم اضافه کنیم چون بسته بندی ساده هست، نباید انتظار داشته باشید هر کسی از شما خرید کنه. در ابتدا فقط آشناها و آدمایی که به شما اعتماد دارن، ازتون خرید میکنن. به هر حال آدما عاشق بسته بندی و زرق و برق پاکت و پلاستیک میشن و برند براشون اهمیت زیادی داره. هیچکس زردچوبه گلها و گلستان رو به زردچوبه ای که هیچ نام و نشانی نداره، ترجیح نمیده.

اما اگر قیمت رو مناسب بدین و بتونید بازاریابی حرفه ای انجام بدین و یه مدت هم صبر کنید، کسب و کارتون میگیره و بعد از مدتی میتونید حتی برند ثبت کنید و محصولات رو با بسته بندی حرفه ای بیرون بفروشید.

برای ایجاد درآمد ثابت سرمایه گذاری کنید

اگه هدفتون از داشتن کسب و کار با سرمایه کم ‏داشتن درآمد ثابت و مشخص هست، میتونید در کنار شغل اصلی، سرمایه گذاری هم انجام بدین. واسه این کارم چندین راه حل وجود داره که عبارتند از:

• شروع کار در بورس: یکی از جذابترین بازارها واسه سرمایه گذارهای حرفه ای هست. اما اگه شما تازه کار هستید، باید با احتیاط وارد سرمایه گذاری در بورس بشید و همه پولتون رو اونجا نذارید. ضمنا سراغ شرکتهایی برید که اعتبار دارن و صورتهای مالی و نمودار رشد و صعودشون رو کامل بررسی کنید.
• معامله در فارکس: این بازار هم بد نیست اما اگر ساز و کار بازار رو بلد نباشید، ممکنه همون سرمایه کم رو هم از دست بدین. من پیشنهادم اینه اول یه بروکر قابل اعتماد پیدا کنید که حساب آزمایشی (دمو) بهتون بده تا بتونید نحوه معامله کردن رو یاد بگیرید و بعد معاملات واقعی و سرمایه گذاری در فارکس رو انجام بدین.
• سرمایه گذاری در کرادفاندینگ: یه روش دیگه واسه کسب درآمد، کرادفاندینگ یا تأمین مالی جمعی هست. توی این روش شما به کمک کسب و کارهایی میرید که بازدهی بالایی دارن و حالا میخوان رشد کنن. سرمایه شما در کنار سرمایه دیگران جمع میشه و یه سرمایه خیلی زیاد ایجاد میکنه تا بتونید کنار هم به رشد اون کسب و کار کمک کنید.
• ارز دیجیتال هولد کنید: چند وقت پیش یه مطلب طنز توی تلگرام میخوندم که به طعنه گفته بود تریدر پولدار وجود نداره. ترید کردن استرس زیادی داره و از طرفی واسه پولدار شدن باید خیلی خوش شانس باشید. اما اگر بتونید با اطلاعات کافی یه ارز دیجیتال رو که پتانسیل رشد داره، بخرید و برای چند ماه یا چند سال نگهدارید، ممکنه پولدار بشید.

جمع بندی

شروع یه کسب و کار با سرمایه کم ‏با سود بالا کار راحتی نیست و کمی شجاعت و مقدار زیادی اعتماد به نفس میخواد. وقتی یه ایده تو ذهنتون میاد، به جای سرکوب، رشدش بدین و اجراش کنید. مثلا اگر به این فکر افتادین مرغداری بزنید، یه دستگاه جوجه کشی خونگی بخرید و کار رو از همین جا شروع کنید.
ما اینجا چندین پیشنهاد دادیم که بتونید شغل مورد نظر خودتون رو با درآمد کم راه اندازی کنید. اگه شما هم ایده ای دارید، با ما درمیون بذارید تا سایر دوستان از نظر شما استفاده کنن.